记得以前上市场营销课的时候，一般就是4P 6P等等的，根据目标客户，如何定位，如何细分市场等等。后来看CPA财务管理的时候又看到关于一个产业的不同时期所需要的不同的融资策略，比如说，最开始，需要风投，重在技术开发，等市场成熟了，风投推出，IPO，扩大市场规模等等。其中提到的有一点，很有意思，就是SWOT，优势、劣势、机会、威胁，企业如何选择，优势+ 机会，扩大， 投资成本小于投资收益，实际增长率大于自然增长率，增长型现金短缺，如何去融资，应该扩大投资。等等。

其实SWOT也是产业经济学中非常重要的一个知识点和应用。我在商业检验公司实习过marketing,在基金公司实习过Marketing后，发现不仅不同的行业周期对Marketing的要求不同，不同的行业，或者更确切地说不同的市场结构对Marketing要求也不同。

比如说：一个垄断行业，价格弹性很低，根本不需要marketing,一个垄断行业，价格弹性很高，需要细分市场，marketing,一个完全竞争市场，也没有marketing的余地，基本上市场也已经饱和了，marketing只能导致营销成本过高，而导致企业破产。当然理论上这么说来，但在现实生活中，我们很难找到一个完全竞争市场。

所以把以前所学的市场营销放到产业经济学的框架里面，综合考虑成本、效益、融资各方面，我想到一个比较简陋的框架。





这个图的，市场结构的地方，还要同行 加上价格弹性和成本率、市场潜能、对产品品质的鉴别度，才能得出有无marketing的必须性

































这个图让我加的太痛苦了。怎么搞得。难看地不行。都没有心思详细解释了。就简略以下了。

第一个图：比如说，汽车行业产品差异化中等，技术壁垒比较高，政府有所管制。决定市场结构是寡头市场。这个行业在目前中国处于成长阶段。寡头市场＋成长市场+价格弹性中等+成本率低+市场潜能大+对产品品质鉴别度低，可以去marketing增加用户。行业周期新兴市场，大部分还是银行贷款+ IPO ，投资收益〉投资成本，实际增长率〉自然增长率，有现金，但是钱也不是多。所以，第一个图的结论是，有marketing的必要性，但是力度只能是中等。
第二个图：汽车行业处于产业链的下游，主要面对终端消费者，加上寡头市场，在本地的消费群体是主要的目标消费群，开发外地市场有难度。所以，营销策略是城市化进程，从本地开始，向外围城市扩散。在传播方式上，以本地电视台、报纸为主，全国性的网络为辅。
第三个图：国内汽车产品差异化程度一般（比如大众和QQ，但是大众和别克等差异化不大），消费者对产品的专业性了解不深，寡头市场，品牌宣传和产品特点宣传效果类似。
三个图总的就是，现在有一点钱，宣传，但是钱也不是很多，要投放本地报纸和电视台，宣传品牌和产品特点一起宣传。不要铺张浪费，以本地宣传为主。

写的好烦啊。我要脑子休息一下。

补充举个例子，哪些东西不需要marketing的，打个比方说，塑料脸盘，接近完全竞争市场（不需要）+ 成熟市场（需要）+ 价格弹性低（不需要）+ 成本率中等（可需要可不需要）+ 市场潜能低（不需要）+对产品品质鉴别度低（不需要），总的只有1个需要，所以没有必要。具体其实还需要对其各自的权重进行数据统计分析。但事实上很多东西在于经验+理论就可以。